實踐技能

面對時間緊拙、工作量龐大,律師往往或會忽略透過仲裁解決客戶商業糾紛的一些情況,本文旨在集中探討這些情況,律師得以在處理涉及或可能涉及仲裁的商業糾紛時可細心留意,考慮更多。 仲裁程序開始前的注意事項 一份草擬得宜的仲裁協議是成功的一半。雙方常常發現他們在處理糾紛程序上投放了不必要的時間和金錢,卻未有用得其所,因為這和實際的爭議並無一絲的關聯。然而,若律師能參與合約協商/談判,...
四月 2021
「冒名頂替綜合症」,即認為你自己的成功是由運氣所致而不是天賦,在過去的幾年裏已經產生了數百個有關的專欄。雖然人們對「冒名頂替綜合症」的認識越來越多,但該症最早是由心理學家Pauline Rose Clance與Suzanne Imes在1978年發現的,他們將其描述為一種 「儘管有證據表明他們有很高的成就,但仍認為自己是不聰明、沒有能力或沒有創造力的人的假像」。這也很常見 -- 根據《...
三月 2021
在新冠病毒疫情下,許多律師被迫在家工作,因而重新思考是否仍想在傳統律師行執業,或者考慮更靈活的模式是否適合自己和客戶。對很多人來說,遙距工作有解脫的感覺。科技運作良好,生產力得以保持,又避免了通勤的麻煩。相反,有些人覺得在家工作有不方便,缺乏與同事和客戶直接接觸,憂慮對年青同事的培訓和指導不足,以及工作與家庭生活之間沒有界限。 本文以2020年11月17日香港律師會的網上研討會為基礎,...
一月 2021
在當前的疫情危機中,律師事務所及其客戶感受到的影響是巨大的;這種壓力使律師事務所更有必要在這一時期更好地滿足其企業客戶日益增長的需求。事實上,有一個領域的需求尤為突出 -- 要求律師深入瞭解客戶的業務,以便提供最精明的建議及最有價值的解決方案。 企業客戶占所有法律支出的80%左右,儘管平均而言,企業將總收入的0.5%用於外部法律工作。這可能會讓人覺得,...
十二月 2020
律師並不以特別快速的創新而著稱,特別是在非傳統方式收費安排或法律項目管理等客戶服務策略方面。 另一方面,SpaceX是以具有創新性著名(甚至可能是臭名昭著)。他們觸及的範圍經常超過他們的把握,以至於「美國太空總署」不得不命令他們停止對其創新的Crew Dragon航天器進行更改,以便它能够獲得太空飛行認證。 那麽,為什麽要把其中一個放在另一個的背景下來撰寫呢?...
十一月 2020
想到律師行工作中的衝突時,你會想到甚麼?如果有一個相對簡單的模型,可以在任何情況下使用,那不是很好嗎?我們的記憶通常較善於專注三個重點。因此,我建議在工作中遇到衝突時採取「LEA法則」。LEA代表聆聽(Listen)、同理心(Empathise)和行動(Action)。在工作中執行這三個步驟,可為解決衝突帶來重大變化。衝突可以出現於同事、客戶、供應商、外部持份者、下屬、主管、法庭上的對手等。...
九月 2020
雖然《律師執業規則》及《香港事務律師專業操守指引》(下稱《指引》)就訴訟律師的專業操守提供詳細指引,但《指引》却相對缺乏有關香港律師在商務交易情況下應如何行事的指引。香港的職業道德制度採用高水平的操守準則,只有少量針對具體事實的評析,而非詳細的規範性規則。雖然這種方式允許靈活性及逐個案例的評估,但它有可能造成不確定性及混亂。在作者最近為私募股權當事人舉辦的一次網絡研討會上,...
八月 2020
如果你在「谷歌」上搜索「談判招數」,你會得到五百多萬個結果。如「虛假事實」、「好警察/壞警察」、「接受還是放棄」、「晃動」、「時差」、「在這裏是不同的」⋯⋯而且這別致名字的名單越來越長。 一般來說,談判招數可以分為三類:(I)故意欺騙,(II)心理溝通和最大的群體,(III)壓力把戲。雖然故意的欺騙招數較容易處理,但其他兩組更難破解。 I.  ...
七月 2020
長期以來,律師作為一種職業一直被稱為領域專家、客戶擁護者和問題解決者。 然而,對律師及未來的法律服務專業人士取得成功所需的更廣泛的核心技能和思維模式,人們有了越來越多的認識和分析。 T型律師 T型專業人士的概念長期以來一直在不同的背景下得到推廣,從IBM的電腦到McKinsey的管理諮詢,再到IDEO的創意設計。 T型律師的概念因近期法律專業畢業的 R. Amani...
六月 2020
大多數人彼此之間是相互明白對方立場,通常也相互明白對方利益所在的。煩擾人的可能反而是其他問題,例如個性、價值觀、歷史往事及其他與衝突不直接相關的因素。在這類衝突之中,想復仇、想算帳,甚至想傷害另一人的慾望,可能比較想解決問題的慾望更為強烈。就這類衝突展開談判要顧及三件事:個別地考慮利益和價值觀、設法使雙方建立正向關係,以及一邊談判一邊消除分歧。 以律師身份設想這事發生在你客戶身上。...
五月 2020
法律科技不斷發展,對法律科技公司的融資和收購創下歷史新高。根據彭博社的分析,截至2019年第三季度,全球法律科技投資總額超過12億美元。 然而,在法律科技的好處被廣泛報道,交易和投資快速進行的情况下,為何法律行業在採用科技方面沒有跟上步伐?部分原因是法律專業人士對法律科技抱有誤解,不論是(i)沒有足够時間和資源(例如專責團隊)全面研究現有的法律科技工具;或(ii)...
四月 2020
這裏有關於養成習慣的好處。習慣養成了,你可省掉不少工夫。舉例說,每當我們打開收件匣或取出電話,手指、腦筋,甚至整個身體都會知道下一步要做些什麼,分毫不差。電郵、短訊,還有訊息,幾乎可說是自自然然的自己寫了出來。 這裏有關於養成習慣的壞處。壞習慣難戒掉,好習慣難養成。對於在知識型經濟社會工作的我們來說,尤其如此。我們的成功建基於一大堆習慣,這些習慣有助我們專注工作,提高生產力,...
一月 2020
要成為一名成功的律師需要優秀的頭腦。這頭腦需要極度的專注,對細節的留意,創新的思維,以及在强大壓力中快速思考的能力。每天,律師們都像在進行認知方面的馬拉松比賽。 那麽,為什麽現代律師不像精英運動員訓練身體那樣訓練他們的頭腦呢?為什麽這些心理素質是與生俱來的而不是培養和訓練的? 部分原因與時間有關。不同於專業運動員,他們每天都專門花時間進行舒展,强化和調節身體,...
十二月 2019
資訊科技最適合用於文件較密集的複雜大型案件,特別是因為部分文件需由律師團隊進行審查,律師團隊是「蒐證」過程的專題專家。 文件審查是訴訟/仲裁程序和電子蒐證調查過程中,人力最密集且成本最高的階段。法律專業人員根據相關性、反應度、法律特權和機密度規則審查文件。律師對每頁資料進行審查和分析,以決定向對方保留哪些文件免於披露。合規專業人員對電子蒐證參考模型的理解至關重要。本文分析如何應用[預測編碼...
十月 2019
律師歷來背負著一個罵名,就是:只看重金錢、政治、複雜的法律挑戰,但卻忽視了人。這些批評不管是否帶有偏見,但無可否認,人的因素確是律師取得成功的關鍵所在,而這一情況在現今社會尤為明顯—律師與其客戶和工作團隊維持有效協作,是業務成功的必不可少因素。 傳統上,一名成功的律師必須:高效、勤奮、優秀、確切和可靠。從技術層面看,一般人熟知的律師成功要素包括:工作能趕及於死線前完成、...
九月 2019
最近的新聞報道充斥著關於新人工智能、區塊鏈、雲電腦和數據科技(ABCD科技)如何改變服務行業的聲稱,其範圍從金融服務行業的金融科技到法律服務行業的法律科技都有。 律師被訓練成解決問題的專家來為他們的當事人服務。然而,在2019年5-6月期《哈佛商業評論》(Harvard Business Review)中,Sydney Finkelstein正確地提出警告:「不要被自己的專業知識蒙蔽...
八月 2019
老實說,草擬有效的商業協議沒有秘方。律師不能簡單加入某些材料或遵照某些步驟,就能得出專業有效的協議。良好的草擬技巧不可能在一夜間獲得,必需實踐和經驗。自我反覆思考對不斷學習和改進尤其重要。停下來批判性地反思過往的草擬實踐會有所幫助。你有否考慮過你用於草擬協議時加入過的材料?它們一直運作良好,還是你認為可以加點甚麼?任何食譜都必需基本材料,草擬也一樣。這些基本材料有哪些?...
七月 2019
你大概知道會議的尷尬局面:多數人在玩「誰能收集最多的名片」的遊戲。作為精明的專業人士,你不應玩這個遊戲,這個遊戲沒有贏家! 要正確利用會議的網絡,你必須改變遊戲規則。如果態度正確,加上一點準備工作,網絡可以很有幫助,建立長久的聯繫。你可以通過以下7個簡單步驟,來充分利用下次會議。 會議前 1. 訂立參加會議的具體目標 甚麼值得你(或公司)花時間和金錢在這個活動上?...
六月 2019
一般而言,個人品牌的重要性在於讓人知道你是誰、你的主張、你的專業優勢,以及客戶聘用你時可作何期望。相反,內部品牌經常被忽略:確保同事知道你是誰和你的獨特之處。隨著律師行越來越投入交叉銷售工作,知名度是重要的業務發展戰略。以下幾點值得考慮: 第一步:甚麼令你脫穎而出-這對大多數人來說往往很難(很少人喜歡談論自己),而且需要時間,但有助你明確信息。以下是你可以問自己的一些問題:...
五月 2019
你發放甚麼領導信息? 無論你是管理合夥人還是執業主管,就準備隨時站在舞台上......因為你正是在舞台上!你所做所說的一切都就你心中的緩急先後發送信息、定下基調、建立期望、傳達方向。 因此,您必須仔細思量想表達的象徵性行為,建立持久的印象,傳達你在2019年的目標。換言之,你需要時刻考慮以下各項。 時間分配 你的合夥人會首先注意你如何分配時間。...
四月 2019